Positiv effekt med negative følelser

Skrevet af Thore | Søgemaskinemarkedsføring | 2 kommentarer

Som en opfølgning på mit indlæg “Skriv annoncer der appelerer til følelser” kommer her afsløringen af min lille Adwords føletest. Hvilken effekt har det at udforme Adwords annoncer, der tiltaler forskelligeartede følelser i forhold til jobsøgning.

Jeg havde udformet 3 kampagner:

• En rationel annonce (nyt job, find job)
• En annonce, der italesætter positive følelser (drømmejob, glade kolleger)
• En annonce, der italesætter negative følelser (streng chef, lav løn)

Annoncerne har nu løbet i 3 uger, og er blevet vist nogenlunde lige mange gange, og de havde ikke den samme CTR. Faktisk endte den “negative” annonce med en dobbelt så høj CTR, som de to øvrige kampagner. Så måske jobsøgere er lettere at påvirke ved en betoning af negativitet? “Er du træt af din job?”

Ift. konvertering, så ser billedet anderledes ud. Her performer annocerne faktisk lige godt, dog med et mikroskopisk forspring til den “neutrale” annonce, og dette giver måske god mening eftersom denne i sin tekst betoner, hvad du faktisk opnår, når du kommer ind via annoncen på OFiR.dk – nemlig søge job! (ja, OFiR.dk er i dag en jobportal)

Men interessant er det under alle omstændigheder at overveje betydningen af at anvende følelsesbetonede tekster i forhold til Adwords annoncering. Se i øvrigt en lille brilliant video, ovre hos Søren Sprogø, der siger det hele.